Parts de marché et intensité d’utilisation

Parts de marché et intensité d’utilisation

Les ventes respectives de trois marques de lessives (pack de 5 kg) sont les suivantes :

– la marque A est utilisée par 6 ménages sur 10 acheteurs de lessive, à raison de 3 fois paran en moyenne pour un prix de vente de 15 € .

– la marque B est utilisée par 3 ménages sur 10 acheteurs de lessive, à raison de 6 fois paran en moyenne pour un prix de vente de 20 €.

– la marque C est utilisée par 1 ménage sur 10 acheteurs de lessive, à raison de 5 fois paran en moyenne pour un prix de vente de 13 €.

1.Calculez la part de marché de chacune de ces marques (en nombre de clients, en valeuret en volume)?
 

2.Calculez ensuite la part de marché relative de chaque marque?

corrigé :

Le calcul des parts de marché est présenté dans le tableau ci-dessous

Exemple de calcul pour la marque A : la part de marché en nombre de clients se calcule àpartir du nombre de ménages qui utilisent la marque (6 sur 10 dans ce cas, soit 60 %).

 La PDMen quantités est de 44 % (18/41). La PDM en valeur est de 39 % (270/695). Enfin, la PDM rela-tive se calcule à partir de la PDM en valeur de la marque et de la PDM en valeur du concurrentprincipal (dans ce cas la marque B) : 39/52 = 75 %.

Nous constatons que la marque A possède davantage de clients que les autres. Toutefois, saPDM en volume est identique à celle de la marque B (fréquence d’utilisation plus faible). En cequi concerne la PDM en valeur et la PDM relative, c’est la marque B qui obtient les meilleursrésultats.