Le marketing international
Le marketing international
Une économie mondialisée…- Une concurrence mondiale
- La nécessité d’internationaliser les activités
- Secteur global
- Secteur d’activité dans lequel les positions stratégiques des concurrents se déterminent en
fonction d’enjeux mondiaux.
Pourquoi les entreprises s’internationalisent ?
- Une concurrence étrangère intensifiée
- La possibilité d’économies d’échelle
- La possibilité de réduire sa dépendance à l’égard de la conjoncture et des goûts locaux
-La nécessité de tenir compte des différences culturelles sous peine de « gaffer » ou d’échouer
Le choix des marchés
- La définition des objectifs et de la politique
- Le nombre de pays concernés
- Le choix des pays concernés
- Les caractéristiques géographiques, démographiques, économiques et politiques
- Le potentiel actuel estimé
- Le potentiel futur prévu
- La part de marché prévisionnelle
- Les coûts et les bénéfices prévisionnels
- La rentabilité estimée des investissements
Le choix d’un mode d’accès
L’exportation indirecte
Prendre contact avec un exportateur dans son propre pays
Contacter un agent exportateur
Se joindre à une coopérative qui exporte au nom de plusieurs producteurs
Recourir au portage (piggy-pack)
L’exportation directe
Créer un service export
Créer une filiale commerciale à l’étranger
Recourir à des représentants de commerce internationaux
La cession de licence
Le contrat de licence
Le contrat de fabrication
Le contrat de gestion
La franchise
Le partenariat (ou joint-venture)
Prise de participation
Création d’une nouvelle entité
L’investissement direct
Une question clé : global versus local ?
Standardisation
Économies d’échelle
Économies en matière de marketing
Facilité de gestion
Cohérence de l’image de marque
Rapprochement des comportements de consommation
Adaptation
Différences dans les habitudes de consommation, les besoins et désirs des consommateurs
Différences dans la sensibilité des clients aux opérations marketing
Adaptation à la concurrence locale
Adaptation aux réglementations et aux spécificités marketing locales.
Quelques erreurs célèbres de marketing international
Le modèle Nova de General Motors dans les pays hispanophones
Les couches Pampers dans les climats tropicaux (Asie)
La vente des percolateurs au Japon (Philips).
Les strategies d’attaque d’un marché étranger
Le produit
- L’extension
- L’adaptation du produit
Le produit même
Le nom du produit
- La création d’un produit
Un produit à technologie simplifiée
Un produit entièrement nouveau
La communication
- Le même slogan et la même création
- Un même thème publicitaire mais des créations différentes
- Adaptation
Aux médias locaux
Aux techniques de promotion locales
- Les différences réglementaires
Le prix
- Trois stratégies
Le même prix partout
Un prix adapté à la demande de chaque marché
Un prix tenant compte des coûts dans chaque marché
- Le prix de cession aux filiales étrangères
- Le dumping
- Les importations parallèles
La distribution
- L’entreprise globale
Une approche globale
Une approche multinationale
Une approche « glocale ».
voire plus :
La Finance Islamique
La Stratégie Marketing
Souscription Du Capital Avec Libération Partielle
Les Différents Types D’investissement
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