la stratégie marketing

la stratégie marketing

Le marketing peut être abordé comme un art et une science. Un art parce qu;en la matière, la maîtrise de l'élaboration et la mise en œuvre des politiques commerciales réclament expériences, intuitions, savoir-faire et surtout de l'imagination. Une science aussi, pour deux raisons : le marché obéit à des lois1 et il faut les connaître; la mise en oeuvre des politiques ne peut se suffire de l'intuition, il faut apprendre en partant de lois générales, tester, vérifier, corriger, relancer.
Les trois niveaux de la stratégie marketing
- Stratégie marketing de l’entreprise;
- Stratégie marketing au niveau de la gamme ou la famille de produit;
- Stratégie marketing au niveau de chaque produit.
1) Stratégie marketing de l’entreprise :
- Les domaines d’activités et les marchés auxquels l’entreprise s’intéressera;
On peut définir un domaine d’activité à partir de trois dimensions : la clientèle à laquelle on s’adresse, les besoins que l’on cherche à satisfaire, et la technologie privilégiée. Par exemple, une société qui fabriquerait des lampes incandescentes pour les studios de télévision définit par là même son domaine au sein du marché de l’éclairage. Elle peut ensuite l’élargir dans trois directions : d’autres clients (usines, bureaux, maisons d’habitation),

d’autres fonctions (chauffage, ventilation) ou d’autres technologies (infrarouge, ultraviolet).
- Répartir entre ces activités et ces marchés les ressources financière dont elle dispose.
Un domaine d’activité stratégique rassemble trois caractéristiques :
Il correspond à une activité (ou à un ensemble d’activités liées entre elles) qui peut faire
l’objet d’une planification autonome, indépendamment du reste de l’entreprise.
Il a ses propres concurrents.
Il a un responsable clairement identifié, en charge de la planification et du contrôle des
principaux facteurs ayant une incidence sur le profit.
2) Stratégie marketing au niveau de la gamme ou la famille de produit :

- Définir la structure de la gamme;
- Assigner un positionnement et des objectifs à chacun des produits;
- Répartir les ressources marketing de l’entreprise entre les différents produits.
- Le choix d’une stratégie de développement.
3) Stratégie marketing au niveau de chaque produit : stratégie marketing au niveau de
chaque produit pris individuellement.

« La démarche marketing consiste à analyser, planifier, mettre en œuvre et contrôler des programmes conçus pour créer, développer et maintenir un courant d’échange mutuellement satisfaisant avec les marchés visés, afin d’atteindre les objectifs d’une organisation ».
Le Marketing stratégique et le marketing opérationnel en sont les deux piliers.
Le marketing stratégique… c’est la réflexion et l’analyse : étude des besoins, analyse des
opportunités et des contraintes du marché, analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise,
choix d’une stratégie de développement.
Réflexion pour mieux satisfaire les consommateurs que la concurrence ; réflexion afin
d’obtenir un avantage significatif sur la concurrence.


















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