exercice :Prévision des ventes d’un produit saisonnier

Prévision des ventes d’un produit saisonnier

Une boutique spécialisée dans le chocolat prépare une opération pour la période deNoël (opération en septembre afin de stimuler les ventes en octobre, novembre et décembre).Vous connaissez les ventes mensuelles (chiffre d’affaires en euros) des années précédentes :

La tendance du CA annuel suit la droite d’équation y = – 5268,6x + 136 077,5.

. Calculez la saisonnalité des ventes de ce produit. 

.Déterminez le chiffre d’affaires mensuel prévisionnel de cette boutique pendant la duréede l’événement. Commentez les résultats

corrigé :

1 – Le calcul de la saisonnalité des ventes

On peut établir le tableau suivant 

Par exemple, pour le mois de janvier, le coefficient saisonnier est de : 24613/491624 = 0,0501,soit 5,01 % des ventes.

Ce magasin réalise près de deux tiers de son chiffre d’affaires sur deux mois de l’année, marset décembre, qui correspondent aux fêtes de Pâques et de Noël.

2 – Le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel pendant l’événement

La tendance du CA annuel suit la droite d’équation y = – 5268,6x + 136 077,5.

En prenant pour valeur de x la valeur 5 pour l’année N, on trouve le CA annuel prévisionnel. Àl’aide des coefficients saisonniers calculés précédemment, il est possible de trouver les CAmensuels prévisionnels :

Les CA prévisionnels mensuels calculés à partir de la droite de tendance poursuivent le mouve-ment de baisse. L’ajout d’un vendeur par exemple pourrait peut-être permettre de retrouver desCA d’un niveau proche de ceux des années précédentes.